經(jīng)商其實就跟交兵是相同的，常常在看電視的時分會看到研討采納啥戰(zhàn)術(shù)，使用啥計劃來打敗敵人，從這點能夠看出，一場戰(zhàn)役的成功不只需求優(yōu)異的戰(zhàn)士和優(yōu)異的指揮官，關(guān)于戰(zhàn)場的計劃也是十分重要的。相同咱們在經(jīng)商的時分，在計劃商場的時分也要思考到出售網(wǎng)點的計劃。石材職業(yè)跟傳統(tǒng)的電器職業(yè)的終端有所區(qū)別，石材店通常的投入都對比大，電器專賣店投入通常在10萬元之內(nèi)就能搞定。因而這樣就致使石材店在計劃的時分經(jīng)銷商格外的慎重。

　　但是跟著商場的開展改變，終端賣場在不斷的添加，競賽品牌不斷的下沉，假如不能與時俱進(jìn)，信任會遭到競賽品牌狠狠的沖擊。那么面臨惡劣的環(huán)境，合理的有用的店面計劃就能協(xié)助經(jīng)銷商提高終端的競賽力。接下來九正建材網(wǎng)就自個了解的石材談?wù)勗鯓佑媱潯?/p>

　　怎么做好石材職業(yè)門店的計劃?

　　榜首：計劃要分城市等級

　　由于中國城市多，并且不一樣等級的城市區(qū)別格外大，因而不一樣等級的城市的計劃也要有區(qū)別性，要不就會形成資源糟?；蛟S計劃不合理的表象。依照城市的規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)水平及行政等級通常會分為三種類型。

　?、拧⒋蟪鞘杏媱?如省會、直轄市、濱海興旺的城市等)

　　上海保潔像此類城市經(jīng)濟(jì)通常很興旺，也是品牌競賽很劇烈的當(dāng)?shù)?，為了開展該區(qū)域的其他城市，品牌都會在此類大城市做規(guī)劃很大的旗艦店，來樹立品牌的形象和展現(xiàn)品牌的實力，一起由于花費者花費才干較高、花費認(rèn)識超前，大型的家居賣場(如紅星美凱龍、竟然之家等)也十分老練，一起有些城市的當(dāng)?shù)匾矔l(fā)生十分強(qiáng)勢的當(dāng)?shù)亟ú某?。面臨此類大城市的現(xiàn)狀，因而在計劃的時分，必須要有表現(xiàn)品牌形象的旗艦店，并且旗艦店的的面積要比競賽品牌的要大，方位要比競賽品牌的要好，這樣才干限制競賽品牌并且要讓競賽品牌很難逾越，一起由于專業(yè)家居賣場十分老練具有固定的花費集體，因而像這樣的賣場通常人氣很旺，銷量通常都會極好，由于專業(yè)賣場對品牌的宣揚和銷量的提高很有極好的促進(jìn)作用，因而必須進(jìn)駐當(dāng)?shù)馗闪鞯膶I(yè)家居賣場。還有些城市如天津或許重慶城市的跨度格外大，區(qū)域內(nèi)的建材商場或許家居賣場格外多，而咱們干流賣場又現(xiàn)已計劃完結(jié)，這樣的狀況就不能再思考進(jìn)賣場，大概挑選在區(qū)域內(nèi)小區(qū)對比會集的當(dāng)?shù)亻_設(shè)窗口店，窗口店的特點是接近終端花費者、面積對比小，生命周期通常在半年到一年對比好。

　?、?、中等城市計劃

　　這類城市僅次于省會城市(如:在本省經(jīng)濟(jì)排在前三到五名的地級市)經(jīng)濟(jì)相對省會城市較差，這類城市較早進(jìn)入了城市化進(jìn)程，花費認(rèn)識相對也對比老練，也會有強(qiáng)勢的專業(yè)家居賣場進(jìn)駐，跟大城市比，高端花費的人群的份額相對大城市來說要小些。因而在計劃的時分，樹立一個大型的旗艦店是十分有必要的，一起在許多的專業(yè)賣場傍邊挑選一家具有潛力、開展勢頭好的進(jìn)駐，通常這樣的狀況這樣的計劃就能夠了，跟著城市的開展，能夠在將來恰當(dāng)?shù)臅r分開設(shè)同品牌旗下的其他品類的店，來提高品牌的知名度，一起這樣也能確保該品類能敏捷盈利于商場。

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　　這類城市主要是指一些縣級市、縣城、濱海的鎮(zhèn)區(qū)，該類城市的特點是城市通常對比小，經(jīng)濟(jì)相對對比差，不過跟著改革開放之后的幾年開展，一有些人花費認(rèn)識對比前衛(wèi)。尋求高品質(zhì)日子、尋求品牌認(rèn)識對比劇烈。由于城市不大，沒有一點規(guī)劃的公司通常很難輻射到這些區(qū)域，區(qū)域性小品牌在這種區(qū)域通常對比多，價格競賽對比劇烈。品牌的店面遍及偏小、形象遍及對比差。因而這樣的區(qū)域通常都是以石材和衣柜歸納旗艦店呈現(xiàn)對比多，店面面積盡量大、方位最佳在人流較多的中心主干道。

　　第二：計劃要注意的事項

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　　常常會看到有些當(dāng)?shù)睾艽蟮牡昝骈_業(yè)沒多長時間就封閉了，細(xì)心看看就發(fā)現(xiàn)封閉的店面運營的品類太脫離商圈，這樣顧客很難進(jìn)入到店面，因而在挑選店面的時分應(yīng)接近商圈或許城市的商業(yè)主干道，門面盡量越寬越好，門面越寬門頭才干做的很長，整個店面的氣勢才干做出來。一起還要思考店面將來的開展趨勢，通常以將來能成為城市計劃開展的區(qū)域且是高端小區(qū)聚集地為佳，店面周圍最佳能有極好的停車位，由于能挑選品牌的花費者大多都有車，這個也是很重要的，沒有停車位也會直接的回絕許多顧客來挑選。

　?、?、干流賣場店

　　在干流賣場挑選方位的時分，通常好的方位都會需求有相應(yīng)的選位費，常常會遇到經(jīng)銷商不愿意多掏錢而致使最佳方位給競賽品牌，競賽品牌銷量敏捷的趕超了最終只好拍大腿。顧客在挑選一件物品的時分通常都有榜首形象效應(yīng)，榜首眼看到的東西，形象肯定是最深了，在最佳的方位，也是榜首時間能觸摸倒顧客的方位，因而在挑選方位的時分經(jīng)銷商必定不能由于圖一時的廉價而拋棄最佳的方位，最佳的方位的標(biāo)準(zhǔn)是坐落電梯的出入口，或許賣場的中心主干道，面積和形象最佳比競賽品牌的好，當(dāng)方位不能到達(dá)很明顯的優(yōu)勢的狀況下，要經(jīng)過在賣場中心的通道或許建材商場的野外做廣告來補(bǔ)償方位的缺失。

　　跟著商場環(huán)境不斷的改變，石材濕貼與灌漿施工標(biāo)準(zhǔn)與技巧，對終端經(jīng)銷商的需求也越來越多，不光要會辦理團(tuán)隊，還要會做活動，店面選址還要好，這樣才干確保生意不會虧本，這兒討論的計劃，僅僅筆者從事石材職業(yè)的一些經(jīng)驗之談，詳細(xì)的商場計劃還要是聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膶嶋H狀況來做合理的計劃，千萬不能隨意的找個當(dāng)?shù)亻_個店，店面計劃不合理，接下來的一切工作都可能會是白費，因而經(jīng)銷商要多揣摩終端店面的計劃，計劃好了才干確保生意運營興旺。

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